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国漫重走网文收费路径,大角虫这次要玩的“国漫会员经济学”是什么鬼?

   时代在前进,节点终究会到来。

2003年10月,吴文辉率领下的起点中文网,率先在网络文学界开启VIP收费阅读,这在当时引起轩然大波。在一片恶评、吐槽和质疑声中,起点中文网一路绝尘而去,用户不仅没有流失,反而在2004年6月1日,起点世界ALEXA排名排到了100名,成为国内第一家跻身世界百强的原创文学网站。至今,得益于这种良性的收费和分红模式,网文已成为中国泛娱乐势力崛起的重要引擎。

近日,国内首个移动端日更漫画平台——大角虫漫画宣布全平台实行付费阅读,其独创的收费模式,不仅将打造出一个专业PGC内容生产、粉丝消费内容、IP引爆市场的良性发展模式,更将为国漫崛起带来全新的产业生态和前进方向。

“得会员者得天下”,大角虫漫画将用正在发生的一切告诉市场,国漫的会员经济时代已经全面到来。

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大角虫漫画首页

移动内容付费

让所有作者看上去都更体面一些

2016年10月21日,大角虫发布2.4版本,IOS和安卓端同步启动“超前阅读”功能,至22日24时,24小时内选择开启付费功能的会员达到10万人,部分学生会员因为支付渠道问题没有开启到位,即便如此,24小时10万付费用户的数字已经足够令人惊讶!

从屌丝时代的全民免费狂欢,到移动内容付费时代的汹涌来袭,中国的移动互联网,正在经历着一次成长与蜕变。

2003年,当免费与补贴成为一种“当然”的时候,起点中文网却选择第一个实行付费阅读。十年,弹指一挥间。而时间,则给了我们最好的答案。目前在整个原创文学领域,凭借网文的收费阅读分红和泛娱乐IP的爆炒暴热,网文作家迅速脱贫成为作家群里的超级土豪。据传网文排名靠前的作家,年收入已经开始接近亿元,作家本人也靠作品成为网红和明星。

此外,伴随着互联网的爆发式成长,包括动漫、影视、阅读、视频在内的移动内容服务平台陆续选择收费。今年6月,爱奇艺宣布拥有2000万VIP用户,其中25岁-30岁的会员占40%,这说明,用户对内容的追求远远超过19.8元的支付门槛。移动视频网站依靠粉丝经济和会员经济,迅速捧红中国一大批小鲜肉网红明星,这些依靠移动互联网人口红利和分享经济崛起的新一代艺人,每天都在制造令人咂舌的财富神话。

网文火了、艺人活了、平台也火了,影视娱乐公司如过江之鲫,而网漫依然处在黎明前的黑暗。大角虫创始人王君在去年的一篇文章中预言,“网漫将成为网文后下一个10年IP产业的粮仓。”尽管争议声犹在,但不可否认,原创国漫已经度过最黑暗的时刻,开始迎接曙光。

今年9月28日,国内某字幕组因非法翻传动画资源在日本京都被逮捕,当然,这并不是首例,此前,在国内也有过两次同样案例,盗版者以及传播者被逮捕,而且逮捕的缘由是盗版漫画。这似乎预示着行业进入快车道发展的环境变化。

行业对于版权的重视,无疑会让原创IP价格水涨船高,在国际国内双重利好环境下,中国动漫行业必将迎来新一轮快速洗牌,正版化、优质化的内容已然成为了提升自身市场竞争力的唯一路径。这些优质的内容,也将摆脱“用完即弃、阅后即焚”的现状,成为一种让消费者心甘情愿为之埋单的全新消费品。

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《无敌勇者王》作者孙渣

一次深谋远虑的尝试

温和的改良主义收费观应运而生

纵观国内漫画平台,付费阅读显然已成为业内公司2016年绕不过去的话题门槛以及商业模式的核心解读。

目前,处于一线阵营的漫画平台,有的以包年、包月等方式,开通VIP全站免费阅读,有的则选择了付费章节VIP会员打折模式。作为中国首个移动端日更漫画平台,大角虫虽手握业界数一数二的漫画资源,但仍为全站免费阅读,更自费支付漫画家稿费。这一模式无疑导致了两种后果,一是大角虫漫画所属公司——童石网络为支付稿酬连续高投入,二是漫画家缺乏出产优质内容的动力。

“所以,我们要收费,一方面是为了实现对每位漫画家的公平与公正,另一方面,更是为了给读者贡献更多、更高质量的原创漫画作品。”童石网络董事长王君说。

王君非常清楚,收费并非一次莽撞的尝试,而是冷静思考的结果。大角虫漫画全平台收费政策与竞争对手最大的不同是,它采取了“积沙成塔”的收费方式,用王君的话说,这是一种温和的改良主义收费观。“我们每个章节仅收费0.29元,读者无需先花钱成为VIP,只需按章节付费即可。另外,收费作品1周后即解锁变为免费,读者既可以选择付费优先阅读内容,也可以选择作品解锁后免费阅读。可以说,我们的选择性更强。”王君说。

在移动互联网时代,虽然用户的碎片化特征愈发明显,但他们对内容的需求却愈显个性化。温和的改良主义收费观,正是应用户需求而来。

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《困病之笼》作者大叔酱以及动画导演于沺

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《逆天而行那些年》作者小宇轩

长期以来,只有业界顶级的漫画家,才能拿到让人艳羡的收入,多数漫画家则根本无法依靠稿费生存。不过,少数优秀作品显然无法满足巨大的市场需求,内容创业的黄金时代已悄然来临。而付费阅读,就是内容创业的关键,它也将成为破解国漫市场困局的关键。

在竞争对手同样采取付费阅读的背景下,大角虫选择了将作品收费所得大部分兑付给作者,用王君的话说,收费并非为了赚钱,而是为了实现利益共享。“为此,我们的收费制度实现了两个唯一,一是我们的漫画家将得到50%以上的作品收费分成,比例为行业内最高;二是我们的漫画家将拥有公司按原约定给付的稿费和作品付费收入,这个双重收入模式行业内唯一。我们这么做的目的只有一个,那就是解决漫画家的收入问题,促进漫画家从业余到专职的转变。

此外,凭借付费作品排行,我们更可将漫画家及其作品做出等级划分,这对漫画家来说,既是压力,更是对出品不断精雕细琢的动力,国漫的精品意识才能(因此)不断增强。”王君的想法非常朴素,但却满溢着几十年来国人的梦想。

优秀的漫画家和漫画作品一直是大角虫的核心竞争力。可以预见的是,完善的“薪酬”体制必将吸引更多优秀人才加入以及漫画高手的回归,平台的优秀作品越多,读者肯为好作品付费的积极性也就越高,一个大角虫模式的国漫良性发展链条便由此产生。
 

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一次敢为人先的颠覆

“积沙成塔”加速国漫迈入会员经济时代
 

从本质上说,互联网行业的竞争即用户和流量的竞争,但相比于普通用户,付费会员无论在营收贡献、品牌认可以及口碑传播等方面均更具价值。

从“得屌丝者得天下”到“得会员者得天下”,一个网络漫画的全新商业逻辑正在被大角虫确立,而行业内唯一实现日更全彩漫画的独有优势,引进众多日韩正版漫画的版权优势,则将成为大角虫漫画实现全平台付费阅读的人气保障。对于付费用户而言,他们不但享有这些优质内容的优先阅读权,不少其他特权更陆续有来;对于漫画平台本身而言,一是减少稿费投入,二是积沙成塔式的低门槛支付标准,非但不会影响人气,更可迅速积累漫画家团队及忠实用户,进而成为与竞争对手争夺市场的最好方式。

独家优质的内容、定制式的用户体验、贴心的相关服务,从客户为王到粉丝为王,再到会员为王,一拨大角虫式的会员红利正在爆发。作为童石网络旗下主力品牌,预计到2017年底,大角虫漫画运营目标将达成1000万以上注册会员,且付费率保持在5%以上。而那些在高转化率和付费率环境下脱颖而出的热点IP,将迅速通过影视、游戏、周边等方式实现变现。大角虫相信,会员经济的受益者不只有作者,其必将反哺企业的发展,更将加速国漫会员经济的全面崛起。

付费会员文化的崛起预示着屌丝文化的谢幕,相信不久之后,移动互联网平台用户的价值,将不再仅靠庞大的虚假流量数字来衡量,对于国漫平台来说,付费会员产生的大数据,将更代表着其真正价值所在。从这个角度来看,大角虫漫画,很让人期待。

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童石网络与合作伙伴携手共进

一体两翼的开发模式

“付费+IP变现”成国漫腾飞两大车轮

在一衣带水的日本,ACGN产业早已拥有了成熟的运作模式,但在中国,国漫腾飞的道路却略显坎坷。那么,国漫崛起的道路究竟在哪里?一直以来,众多漫画平台均在不断探索,虽然模式不同,但目标只有一个,即追求IP价值的最大化。

如何将国漫IP变现做得更走心?童石网络有自己独特的见解,他们将IP变现途径划分为两种,一种是依靠付费阅读,另一种是依靠国漫IP的深度生态开发,两种途径相辅相成,缺一不可。

“国漫就好比一辆马车,这两方面就像马车的车轮,我们不仅要将车轮做得经得起时间考验,更要坚持两个轮子一起转,最重要的,是在同一个频次上共振前进。”王君说,童石正在努力实践“两个车轮、共振前进”的理论,“2016年,童石有两件大事,那就是实现全平台付费阅读和IP全面落地。”目前,童石已与合作伙伴白一骢和他带领的视骊制作达成一致,继《老九门》之后,该团队首次涉足漫画领域,将大投入制作《逆天而行那些年》、《迷域行者》两部超级网剧,预计2017年暑期前后上线,童石更将同步推出手游。

“国漫IP的真正落地是一项艰苦卓越的工作,《十万个冷笑话》开了个头、后续没有跟上来,业内对国漫IP商业化存有极大疑虑。大部分漫画公司其实都在做PR稿件谈泛娱乐的美好理想,真正实现落地的产品很少,有的IP投个一两百万做个网大,这也叫影视化了。”王君说。

童石在2016年有一系列的IP落地动作。“国漫IP的真正落地不是仅仅动画化,而是产生真正可见的利润。利润是衡量一个IP产业公司的硬指标,但这不是说国漫IP不能动画化,而是在动画化的同时,生态链的共振是否产生了,这是考量国漫商业模式的核心指标。”王君说出了他的看法。

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童石互娱总裁弓晨介绍了童石是如何玩转共振的:“童石对于国漫IP的动画化早已布局,《困病之笼》、《迷域行者》动画第一期已制作完毕,全部由中国顶级动画团队制作,达到日本的同步水平,预计2017年上半年投放市场,实现中日同步播放。另外,《无敌勇者王》、《超西游》、《星梦偶像计划》等IP的动画已经立项并进入制作阶段,这次是中日团队联合制作。”

“与之相比,童石更加重了IP在影视上的同步开发共振:在真人偶像剧方面,童石网络联合影球影视耗资1亿多投拍大角虫明星作品《星梦偶像计划》,该片将成为第一部由国漫改编的上星播出电视剧,预计2017年年底前完成。此外,该片音乐手游也将同步推出;在超级网剧方面,除《逆天而行那些年》、《迷域行者》外,《困病之笼》等头部作品的超级网剧已经立项完成,正在陆续投拍,单部影视作品投资均在亿元级别;在游戏制作方面,2016年底,童石将上线两款历时2年开发制作完成的超级IP改编游戏:一款是二次元重量级IP“初音未来”改编的音乐竞速手游《初音速》,一款是国漫宠爱集于一身的超级IP《全职高手》手游。2017年,由《困病之笼》、《迷域行者》、《逆天而行那些年》、《星梦偶像计划》、《超西游》等孵化的IP改编手游陆续上线……”

打通优质IP全产业链,实现深度系列开发已成为童石网络全方位挖掘优秀IP商业价值的最好模式,动画、超级网剧、游戏、电影联动开发的《困病之笼》,堪称童石引以为傲的国漫IP全方位开发样本。相信凭借优质独家的内容、雄厚的付费用户基础、优秀IP的全产业链影响力,一个又一个超级IP将在中国的二次元市场诞生,国漫腾飞的日子或许不再遥远。

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